1. شرکت در نمایشگاه های صنعتی و سمینارهای فنی
شرکت در نمایشگاه های صنعت لوازم الکترونیکی مصرفی (مانند CES و MWC) و سمینارهای فنی راه موثری برای نمایش محصولات و فناوری های باتری لیتیومی است. در نمایشگاهها، شرکتهای باتریهای لیتیومی میتوانند مناطق نمایشگاهی اختصاصی برای نمایش آخرین خطوط تولید خود، از جمله باتریهای-پر انرژی-و باتریهای شارژ سریع- راهاندازی کنند. به طور همزمان، سمینارهای فنی امکان تبادلات فنی عمیق- با تیمهای فنی تولیدکنندگان لوازم الکترونیکی مصرفی، درک آخرین نیازها و روندهای توسعه آنها در فناوری باتری را فراهم میکنند و از این طریق امکان توسعه و تبلیغ هدفمند محصول را فراهم میکنند. به عنوان مثال، فناوری باتری لیتیومی که می تواند در عرض 15 دقیقه به طور کامل شارژ شود و در یک نمایشگاه به نمایش گذاشته شود، می تواند توجه بسیاری از تولیدکنندگان لوازم الکترونیکی مصرفی را جلب کند و فرصت هایی را برای همکاری در فروش ایجاد کند.
2. ارائه خدمات ارزش افزوده-
ارائه خدمات ارزش افزوده{0}}به تولیدکنندگان لوازم الکترونیکی مصرفی میتواند رقابت فروش را افزایش دهد. خدمات ارزش افزوده شامل ارائه و بهینه سازی سیستم های مدیریت باتری (BMS)، راه حل های بازیافت باتری، و غیره است. BMS می تواند به طور موثر فرآیند شارژ و دشارژ باتری را مدیریت کند، عمر باتری را افزایش دهد و ایمنی و قابلیت اطمینان باتری را بهبود بخشد. ارائه راه حل های جامع بازیافت باتری می تواند به سازندگان کمک کند تا مشکلات زیست محیطی را حل کنند و با مفهوم توسعه پایدار همسو شوند. به عنوان مثال، برخی از شرکتهای باتری لیتیومی BMS (سیستمهای مدیریت باتری) را به تولیدکنندگان لوازم الکترونیکی مصرفی ارائه میکنند که نظارت هوشمند و هشدارهای خطای باتریها را امکانپذیر میسازد، بنابراین عملکرد باتری را در دستگاههای نهایی بهبود میبخشد.
3. شرکت در سیستم های صدور گواهینامه تامین کنندگان خودرو
خودروسازان برای انتخاب تامین کنندگان سیستم های صدور گواهینامه سختگیرانه ای دارند. شرکت های باتری لیتیومی باید در این فرآیندهای صدور گواهینامه شرکت کنند که شامل صدور گواهینامه سیستم کیفیت، تست عملکرد محصول و ممیزی فرآیند تولید می شود. به عنوان مثال، گواهی فولکس واگن از تامین کنندگان باتری لیتیومی شامل تست های دقیق ایمنی، دوام، چگالی انرژی و سایر جنبه ها است. فقط شرکت های دارای گواهی باتری لیتیومی فرصت ورود به زنجیره تامین خودروسازان را دارند. در طول فرآیند صدور گواهینامه، شرکت های باتری لیتیومی باید فرآیندهای تولید پیشرفته، کنترل کیفیت دقیق و قابلیت های R&D قوی خود را نشان دهند.
4 تحقیق و توسعه مشترک با خودروسازان
تحقیق و توسعه مشترک با تولیدکنندگان خودروهای انرژی جدید یک استراتژی مهم برای فروش باتری لیتیومی است. از طریق تحقیق و توسعه مشترک، شرکتهای باتری لیتیومی میتوانند راهحلهای باتری سفارشی را بر اساس طراحی خودرو و الزامات عملکرد خودروساز توسعه دهند. برای مثال، CATL و BMW مشترکاً باتریهای لیتیوم سهتایی نیکل بالا-بهطور خاص برای خودروهای الکتریکی خالص{3} BMW با کارایی بالا توسعه دادند. این همکاری نه تنها سازگاری بین باتری ها و وسایل نقلیه را بهبود می بخشد، بلکه نوآوری در کاربردهای فناوری باتری در زمینه خودرو را نیز ارتقا می دهد. تحقیق و توسعه مشترک همچنین میتواند به شرکتهای باتریهای لیتیومی اجازه دهد تا از قبل سفارشات را تضمین کنند و رقابتپذیری آنها در بازار را افزایش دهد.
5. ارائه خدمات پس از فروش و پشتیبانی فنی
ارائه خدمات پس از فروش و پشتیبانی فنی به سازندگان خودروهای انرژی جدید بخش مهمی از فروش است. خدمات پس از فروش-شامل تعمیر، تعویض، و بازیافت باتری است. پشتیبانی فنی شامل ارتقاء فناوری باتری و عیب یابی است. به عنوان مثال، هنگامی که یک باتری لیتیومی در یک وسیله نقلیه انرژی جدید دچار مشکل می شود، تامین کننده باتری لیتیومی باید خدمات تعمیر یا تعویض به موقع را برای اطمینان از عملکرد عادی خودرو ارائه دهد. همزمان، با توسعه مداوم فناوری باتری، شرکتهای باتریهای لیتیومی نیز باید راهحلهای ارتقای فنی مانند بهبود چگالی انرژی باتری یا افزایش عملکرد در دمای پایین را در اختیار خودروسازان قرار دهند.
6. گسترش کانال ها با ادغام کننده های سیستم ذخیره انرژی
یکپارچهکنندههای سیستم ذخیرهسازی انرژی نقش کلیدی در بازار ذخیرهسازی انرژی باتری لیتیوم ایفا میکنند. شرکتهای باتری لیتیومی میتوانند محصولات خود را با گسترش کانالهای همکاری با یکپارچهکنندههای سیستم ذخیرهسازی انرژی به فروش برسانند. برای مثال، Sungrow Power یک-یکپارچه ساز سیستم ذخیره انرژی شناخته شده است. شرکتهای باتریهای لیتیومی میتوانند با Sungrow همکاری کنند تا باتریهای لیتیومی با کیفیت بالا-برای ذخیرهسازی انرژی شبکه و یکپارچهسازی سیستم ذخیرهسازی انرژی خانه ارائه کنند. در طول فرآیند همکاری، شرکتهای باتری لیتیومی باید پارامترهای فنی، تضمین کیفیت و سایر اطلاعات مرتبط را برای محصولات خود ارائه دهند. آنها همچنین باید محصولات باتری سفارشی را با توجه به نیازهای یکپارچه ساز ارائه دهند، مانند ماژول های باتری لیتیومی با ظرفیت ها و سطوح ولتاژ متفاوت.
7. توسعه پلتفرمهای{1}}تجارت الکترونیک و کانالهای فروش آنلاین (هدف کاربران خانگی)
توسعه -پلتفرمهای تجارت الکترونیک و کانالهای فروش آنلاین یک روش فروش موثر برای محصولات ذخیرهسازی انرژی خانگی است. شرکتهای باتریهای لیتیومی میتوانند فروشگاههای رسمی را بر روی پلتفرمهای تجارت الکترونیک (مانند JD.com و Taobao) برای نمایش و فروش محصولات باتریهای لیتیومی برای ذخیره انرژی خانه باز کنند. از طریق پلتفرمهای آنلاین، شرکتها میتوانند اطلاعات دقیقی در مورد ویژگیهای محصول، روشهای استفاده، خدمات نصب و غیره به کاربران خانگی ارائه دهند. برای مثال، Pylontech محصولات باتری لیتیومی ذخیرهسازی انرژی خانگی خود را از طریق پلتفرمهای تجارت الکترونیکی میفروشد. کاربران میتوانند ظرفیت محصول، چرخههای شارژ/تخلیه، قیمتها و سایر اطلاعات را در پلتفرم مشاهده کنند و میتوانند به صورت آنلاین در مورد نصب محصول و مشکلات پس از فروش- با خدمات مشتری مشورت کنند.
8. ارائه خدمات نصب و نگهداری{1}}پس از فروش
ارائه خدمات نصب و نگهداری و تعمیرات پس از فروش بسیار مهم است، چه هدف قرار دادن ادغامکنندههای سیستم ذخیرهسازی انرژی و چه کاربران نهایی{1}}کاربر خانگی. برای یکپارچهسازهای سیستم ذخیرهسازی انرژی، شرکتهای باتری لیتیومی میتوانند تکنسینهای حرفهای را برای کمک به یکپارچهسازها در نصب و راهاندازی سیستمهای باتری اعزام کنند. برای کاربران خانگی، ارائه خدمات نصب در سایت{4}می تواند تمایل آنها را برای خرید افزایش دهد. خدمات تعمیر و نگهداری پس از فروش شامل تعمیر عیب باتری و آزمایش منظم است. به عنوان مثال، در خدمات تعمیر و نگهداری پس از فروش محصولات باتری لیتیومی ذخیره انرژی خانگی، شرکتها میتوانند خدمات آزمایش عملکرد باتری را به طور منظم به کاربران ارائه دهند تا به سرعت مشکلات احتمالی باتری را شناسایی و برطرف کنند و عمر باتری را افزایش دهند.